人材紹介コンサルタントは何のプロなのか？

業界の全体像やビジネスモデル、主な企業、専門用語や資格を理解することで、お客様と同じ言葉で話せるようになります。書籍に加えて、経験者やお客様から直接話を聞くのが一番だと思います。

資格や経験の意味を知るだけでなく、それがどの企業で、どのような条件で活かせるかを語れることが大切です。例えば建設・不動産業界でいえば、同じ設計職でも、経験してきた建物の種類によって転職先が限られることもあります。

採用の難易度や、どうすれば採用できるのかまで、企業の組織戦略・採用戦略に踏み込んで話せることが、コンサルタントとしての価値になります。