人材紹介の新規開拓で、私が大切にしてきたこと

この記事の要点新規開拓をほとんど経験しない人材紹介コンサルタントも増えましたが、新規開拓はコンサルタントとしての力を育て、この仕事の一番の面白さでもあると考えています。これまでの経験から大切にしてきたのは、次の4つです。

数をこなし、断られることに慣れる
飛び込み営業で身についたのは、断られても気持ちを切り替え、次の一社に向かう力です。電話やSNSと手段が変わった今も、この姿勢は大切だと思います。
知らない業界こそ、謙虚に学ぶ
経験のない業界では、前職の立場にこだわらず、年下の同僚にも質問して学びました。企業と同じ言葉で話せて初めて、提案に耳を傾けていただけます。
戦略を持って、アプローチする
どの企業から当たるかを先に決め、業界のトップ企業から取引を始めました。そこで得た実績と信頼が、次の企業との取引につながります。
決裁者から、直接話を聞く
社長や役員に直接お話を伺うと、会社の目指す方向や採用への本気度が見えてきます。求職者にも、期待される役割まで具体的にお伝えできます。